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人气爆棚,弯道超车

人气爆棚,弯道超车</p>

湾仔,港湾道26号,一座新落成甲级写字楼内,人潮拥挤,行人如织,正举行第八届港岛电子展览会,气氛非常热闹。</p>

该展会由贸易发展局主办,利用港岛的区位优势,自1975年起,每年都定期举行。</p>

展会经济是一个好政策,可带动差旅,促进航空,酒店,并培养制造业。</p>

一百多个展位上,核心地段,有个展台挂着忠和电子的招牌。</p>

许多参展顾客听见有展位传出音乐,是陈百强的《涟漪》,去年荣获十大金曲。每年展会都有音响商会放歌试听,顾客们都已屡见不鲜,等阵阵欢呼和陈百强打招呼的声音传来,顾客们才惊觉是歌星到场。</p>

金山实业的展台后,参展经理范家祥,看到顾客们潮水般涌向忠和电子的展台,连忙带上两名员工:“走,我们去看看。”</p>

“挑,竟然真请歌手到现场,忠义电子的人真会玩。”</p>

得利钟表,艺林电子,陆氏实业,香槟公司的展会经理,竟纷纷都来到忠和电子的展台前。</p>

“陈百强!”</p>

“真的是陈百强。”</p>

“啊,还有周蕙敏,张国荣,梅艳芳”</p>

长枪短炮架在展台外,记者们正在拍照录影。前G4特工曾景福带着十名安保在展台站岗,身材火辣,穿着泳装的靓女,向参会商人派发着新品传单。</p>

人流达到一定规模,从众效应出现,至少上千人聚拢在展台前,达到当天上午场人流的一半。</p>

连其它厂家展台的人都赶来参观。</p>

在参展商家还一本正经的派发传单,展示产品,客人们西装革履,询价问货,商业氛围刻板老气的年代。</p>

一次娱乐化的新品发布会,吸睛效果堪称恐怖。</p>

左手看着展台前乌泱泱的人群,摩肩擦踵,拥挤向前,惊喜的叫道:“人气爆棚,大佬,火啦,新品一定能大卖!”</p>

四十美金一部随身听,价格上已经是王炸,要是配合好宣发,一举便可点燃市场情绪。</p>

而八十年代,没有网络购物,一个产品要大范围铺货,是离不开经销商的。</p>

因此,宣传有两种,一种是对经销商的宣发,一种是面对客户的宣发,前者需要在业内打响名气,后者则是铺开广告,打造品牌形象。</p>

搭建自己的经销网络,搞授权经销商,不是小公司的玩法,港岛也缺少市场,根本授权不了几间门店。</p>

大部分货要靠代理进内地,或是卖境外的时候,直接工厂出货就行。</p>

今天,尹照棠费大力气开展台,办港岛电子业头一场新品发布会,便是希望给经销商一个好的亮相。</p>

陈百强献歌一曲结束,尹照棠穿着西装,手拿话筒,登上舞台,在忠和1的大幅海报前,喊出“不要两百美金,不要一百美金,不要五十美金,只要四十美金”的名言!</p>

顿时,经销商们发出惊呼,气氛集体被引爆。</p>

有市场经验的商人都知道,一款产品的价格被斩低一半,代表着客户群体将多出五倍,甚至是十倍!</p>

世界拥有是金字塔,甚至可能是根图钉,上边的人少,下面的人多,就算经销商们一眼认出忠和1是索尼的山寨版,但更多的配色,迎合了年轻人市场,低廉的价格,使一切缺点都不是缺点。</p>

哪怕忠和电子的产品,比传单上说明的故障率还要高,但随便进个二三十台,摆在店里都是不愁卖的。</p>

光靠价格冲击,就能冲出一波销量。</p>

产品好不好,口碑崩不崩,其实都是之后的事。</p>

发布会还没结束,便有许多商户领取了采购单,写下数量和提货时间,交完押金后,订单便有法律效力。</p>

只要按期到工厂提货,交易便算完成。</p>

范家祥拿着传单,越听越琢磨出味:“官方定价40美金,建议经销商售价不超过五十美金?”</p>

“我不听取建议行不行?”</p>

由于电子产品很多零件要外采,定价都是美金为准,留给经销商十美金的利润,在随身听产品类目下是很低的。</p>

可经销商不听劝,卖五十五,六十美金也有销路。</p>

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